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     編輯:SevenZhang

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全面本土化創新,只為鑄造“中國的巴可”

--全面本土化創新提速,只為鑄造一個“中國的巴可”!

隨著投影市場多樣化的發展,為全面滿足用戶更多的需求,現今許多投影機企業已經不僅僅局限于某一特定的投影細分市場,逐漸將產品線延長,以涵蓋更廣泛的用戶群體。巴可作為投影行業的領軍企業之一,在市場中充當著風向標的作用。中國市場作為巴可重點開發的市場,近年來,應對中國市場的需求,巴可不斷加強產品中國本土化創新的特性,并提出“在中國,為中國”的市場戰略方針。

近期,為深入了解巴可在中國市場本土化創新的“動作”,中國投影網有幸采訪到巴可大中華區專業影像部銷售副總裁張斌,巴可大中華區會議協作銷售副總裁徐承鈞,以及巴可大中華區市場總監陳雪濤,以下是部分訪談節選摘要。

(從左至右:巴可大中華區專業影像部銷售副總裁張斌,巴可大中華區市場總監陳雪濤,巴可大中華區會議協作銷售副總裁徐承鈞)

在中國為中國,拓展中國本土市場更多可能

眾所周知,巴可以往在投影機市場中,主要以高端市場為主,而隨著現在整個投影機市場的競爭愈演愈烈,巴可針對中國市場的本土化需求逐漸調整市場戰略,在原有高端市場持續領先的基礎上,也開始逐漸拓展中端投影市場,讓更多的用戶可以體驗到巴可的品質和服務,推出了針對中國市場需求的G60系列新品。

說到新品,巴可專業影像部銷售副總裁張斌表示,G60系列其實是巴可為“在中國,為中國”打出的新的戰略方向。以往巴可更多注重的是高端投影機市場,現今公司將更多關注中國本土用戶真正的需求。而根據“在中國,為中國”戰略的前期調研,巴可看到了中國客戶對中端投影機很大的需求,在很多文旅項目、主題公園、亮化工程上,都需要應用中端投影機,巴可即將推出的高亮產品UDM系列,也能很好的滿足這一細分領域市場的需求,在即將到來的北京IFC展會上,巴可UDM系列產品也將首次亮相展出。

與此同時,針對G60系列新品,巴可已經在全國進行了四場巡回發布會,并收到很好的市場反響。這得益于巴可投影技術的專業性、可靠性和穩定性,從前期的方案設計,到安裝調試,設備運行使用以及售后,巴可整個團隊的技術能力都是非常專業的,并會將這些優勢也發揮到中端市場中,讓更多中國本土的客戶享受到巴可專業的服務。

 另一方面,面對投影市場8K強勁的發展勢頭以及5G大環境下的機遇,張斌說到,現今市場客戶需求除了亮度越來越高之外,對圖象質量要求也越來越高,可以說,未來8K會更適應這個時代的需求。應對當前對圖像質量的需求,巴可正在進行研發和創新,并將會快速把握住市場機遇。同時,應對5G的需求,巴可正在萬物互聯方向上進行相應地布局,基于5G的優勢,未來大批量投影機應用的預防與監測,可以通過感知到模塊進行無線管理,這不僅大大提升了用戶的營運效率,還可以很大程度地降低設備維護成本。 

從領導者再到創新者,巴可會議協作獲得全新生命力

除了在投影行業占據著市場的主導位置,巴可在無線會議協作領域也是全球最早推出相應產品的企業,并且是中國乃至全球無線會議協作市場的領先者。而面對會議協作需求的急劇上升,市場競爭激烈的場面,巴可基于市場領導者的基礎上,以創新者再定位,根據中國客戶的特點,巴可會議協作將配以新的形象和新的品牌定位。

對此,巴可大中華區會議協作銷售副總裁徐承鈞表示,在歐美市場,可立享占據無線會議協作市場60%的份額,同時,作為進軍中國會議協作市場最早的先鋒,巴可更加了解中國用戶的需求。在會議協作方面,中國用戶注重產品的多功能性,但是市場上大部分的產品都避免不了功能同質化,而巴可在保證功能的同時,還注重用戶的產品體驗。比如,會議過程中,需要使用電腦查找相關的數據,傳統設備就需要拔出線纜或者關掉投屏,而巴可設備只需按下暫停鍵就可實現。這諸多用戶體驗的創新點,都是巴可過去大量調查中國用戶習慣的結果,也是巴可產品主要市場競爭力的體現。

另外一個方面,巴可無線可會議協作將在軟件上進行創新,目前公司已經和微軟公司合作,未來巴可會議協作產品將實現Windows內嵌驅動,這在中國市場來說是極具競爭力的。同時,巴可還將在原有無線協作產品技術上進行更新換代。比如今年推出的新產品CSE 200+,在原有產品功能以上,又增加了4K輸出、雙網絡分頻和反控的功能。可以說,巴可會議協作產品下一階段的工作,就是擔起在中國市場領導者和創新者的責任,給中國用戶帶來的全新產品升級體驗。

巴可無線會議協作去年取得了很好的成績,中國市場成為全球增長最快的區域,針對中國會議協作市場,巴可還進行了眾多調整,首先是把渠道扁平化,以打響會議協作的市場知名度。同時,根據中國市場對智能化的需求,巴可提出了“讓會議更智能”的命題,在安全性、可管理性、IT的可應用性等方面進行升級和創新,巴可結合中國的創新正在打造一個全會議場景的溝通模式,巴可將繼續以全球領導者和創新者的姿態,大力發展中國業務。

用全球化的視角,強化極具競爭的本土化品牌力

巴可作為深耕國內市場的投影企業之一,不僅擁有豐富且全面的產品線,在市場布局上也極具前瞻性目光。在中國龐大的市場吸引力下,巴可提出“在中國,為中國(In China For China)”的市場戰略方針,旨在能更好服務更多中國本土用戶,也為公司帶來更多的業務增長。

關于中國市場本土化的規劃,巴可大中華區市場總監陳雪濤表示,公司非常重視中國市場,為此打造了中國本土的領導團隊,基于領導層的以及全球化的視角,以引導公司的業務和未來戰略向中國本土化的方向發展。同時,通過各業務團隊的協調、配合,為中國用戶提供完整的解決方案,應對國內市場的特點,像中國醫療部門還從B2B的模式轉向直接實地服務模式。

在產品市場策略上,巴可會根據中國的需求點進行調整。比如,應對國內會診的需求,巴可通過降低成本,為客戶提供更多更有價值產品品類。而在會議協作和專業影像這兩個業務板塊上,從研發、銷售到服務,巴可則進行了本地化采購模式的調整。可以說,巴可提出中國本土化的戰略方針并逐步落實的過程,是公司發展歷程中一個重要的里程碑!

寫在最后

綜上所述,應對中國市場的需求,巴可不僅拓展了投影機的產品線,提升了會議協作產品的體驗感,對整個中國市場還進行了全面的戰略調整,可以預見的是,在未來,巴可仍將保持中國乃至全球市場行業領導者的位置,同時還將加冕創新者皇冠,繼續為中國用戶提供更多升級和優質的產品服務!

最后,7月17號北京IFC展,巴可將以可視化未來為主題,展出眾多專業影像、會議協作及控制室與虛擬現實等產品系列和解決方案,歡迎廣大觀眾蒞臨展位參觀!7月17日,在北京,巴可與您不見不散!



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文章發布日期:2019-7-4

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